物が無い時代は足で稼ぐ営業が主流でした。しかし、今の時代にも足で稼ぐ営業は必要です。精神論では無い足で稼ぐ営業。その理由と方法とは？

自分が営業で築き上げてきた顧客との関係。それを新人に引き継ぐことに！顧客に不安を残さずうまく新人を教育できたら…。意外と簡単なポイントとは？

俗にいう営業テクニック。営業現場では仲間内でそれぞれの営業テクニックをまるで武勇伝のように話し合っている所をよく見かけます。しかし、小手先のテクニックがどれほど功を奏しているのでしょうか。本当に必要な事は？

お客さんに毎日電話しろ！と言われても、毎日かかってきたら嫌だよなぁ、とか思いませんか？コミュニケーション取って、と言われても、一方的にこちらが話しているだけで向こうは何にも話してくれなかったり。お客さんが向こうからやってくるためにはどうす…

営業と購買の間では交渉事の中で駆け引きが展開されます。そんな駆け引きの中で些細な嘘が横行される場合が有りますが、自分もプロであれば相手もプロ。お互い見抜きあっての駆け引きならば、いっそ本音の方が信頼されるのでは無いでしょうか？営業現場で良…

お話上手が営業上手だと思っていませんか？中にはとても口下手なのに実績を上げている営業マンは沢山いらっしゃいます。口下手なのに実績が上がるその理由とは？

毎日遅くまで残業をしている営業マン。中には他の人が帰らないからとりあえずいるだけの人もいます。遅くまで働く営業マン、その残業は本当に売り上げにつながっている？

お客様との商談を成功させる具体的な方法とは、イメージの力を活用する事。お客様に提案商品やサービスを使って頂いた時の有用性をイメージしてもらう。これが商談の目的です。

滝川クリスティルさんからいただいた”おもてなし”の言葉は、店頭販売ではこう生まれ変われる！

キャリアアップ系記事。主に営業や販売の仕事をしている方向けに、いろいろなタイプの嫌なお客さんとの付き合い方を筆者の経験も交えてアドバイスします。

地域の観光は、地元の商工観光だけのアイデアでは成功しない。外部からの視点と県などの助成金を引き出すアイデアを出してプロデュースし、事業化モデルを作ってしまう方法の紹介。

キャリアアップ系記事。伸び悩んでいる営業マンや商品開発担当者向け。マーケティングで女性をターゲットにした商品が脚光を帯びるのは何故か、その理由と実例を挙げて解説します。

トップ営業マンと聞けば、誰もが話し上手な人をイメージすると思います。しかし、実際はその逆で、とてもおとなしい方が多いのです。営業でトップを狙うなら、自分が話すのではなく、お客様にたくさん話していただきましょう。

特産品のプロデュース。鏡浦のオゴノリ、ひじきの事例紹介。老舗の料亭に売り込んで安定供給する方法。船舶なども自分で準備すると利益率が高くなる。

特に営業マン向けに、誰でもできる心理学を応用して相手にＯＫを貰いやすくなるコツを紹介します。