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成果を上げる営業術

営業は会社を救えない!売り上げを営業任せにしない経営とは

営業に叱咤激励して売り上げを伸ばそうとする会社。しかし、営業の力で会社は本当に成長するのでしょうか?営業の役割をひも解くと、それは不可能な事が分かります。

営業マン必見!顧客心理を操り契約を簡単に獲得する8つのコツ

こレを読めば、あなたは心理学に基ずき、顧客心理を思いのままに操る事で契約を簡単に獲得してしまう8つコツを知ることができます。

女性という事を武器にして、できる女性営業マンになるコツ

最近では女性の営業の方もかなり増えて来ていて、会社の率先力として頑張ってくれていますよね。まだまだ男性が主流の営業でしょうが、女性も大いに役に立っています。

新人営業マン必見!楽しく営業が成功する簡単なコツ教えます

営業ってどんな仕事?商品を売る事は分かっているけど・・・最初は不安ですよね?どうしたら売れるか?営業歴30年!某大手通信会社で表彰され続けた筆者が売れる仕組みをここだけで紹介!読むだけで営業が楽しくなる仕事術!

営業職には向き不向きがあるでしょう。あなたはどうですか?

会社の顔ともなる営業職。しかし、向き不向きというのはありますね!

直接訪問するだけが営業じゃない。急がば回れで準備しよう

営業は直接訪問するだけが仕事ではありません。何が成果につながるのか、急がば回れの伏線を考えて準備しましょう。

売れない悩み解決!これができる営業マンになるための仕事術だ

できない・売れない営業マンから脱却するには3つの重要な仕事術があります。それは、売れる相手を素早く見抜く、探索できる力、ニーズを引き出せるような会話ができる対人能力、商材などが勝手に売れるようなポイントを把握する力、という重要な営業スキル…

食に対する意識の高まる消費者が知りたいと望む情報を伝える!

食への意識が高まる消費者に対して企業はどこまで頑張れるでしょう。

人気の高速道路SAのように売上を上げる方法とは?

人気の各地のサービスエリアのように売上を上げる方法とは?

季節商品を売るコンビニを比較!売上を上げるには斬新なアイデアを!

同じ商品を売る同業者に勝つには様々なアイデアが必要です!

販売店の仕事は商品を売る事・・・プラス笑顔と企画をおまけにつける事!

販売する側はイベントを重視する消費者を考慮して企画をしなくては!

相手の話を聞くだけで契約が舞い込んでくる、営業マンの聞く技術

お客と話をしていて盛り上がらないとか、何を話していいか分からない相手に対してはどう話せばよいのでしょうか。ここでは相手の話にうまくついていき、話題が盛り上がる聞く技術について紹介します。

従業員割引は会社の勝手な都合?従業員に売り上げ貢献させる意図

よく売り上げが厳しい場合に、従業員が自腹で購入して売り上げを達成させる会社があります。売り上げの足りない従業員が自主的にそうしている場合もあります。そんな中、従業員割引のある商品サービスもありますが、果たしてそれは従業員をターゲットにした…

有能営業マンの周りには営業が集まる?人を動かす営業術

本当に優秀な営業マンは一体どんな営業マンでしょうか?トークが上手い?プレゼンが上手い?情報収集能力が高い?どれも当てはまるでしょうが、最も素晴らしい営業マンは、自分の代わりに動いてくれる営業マンを沢山持っている事です。

夏は暑く、冬は寒く、断りのキツイ訪問販売の仕事で成果を出す方法

訪問販売の仕事は夏は暑く、冬は寒く、雨の日はずぶ濡れで、その上、キツく断られる事がほとんど。そんな大変な仕事でもやりがいを持って成果を出している人は沢山います。そんな過酷な仕事で上手に成果を出す方法を紹介します。

ちょっと工夫で売れ行き倍増!他人事から自分事のキャッチコピー

例えばパン屋さんで、美味しいクリームパンと書かれるより、焼き立ての美味しいクリームパンと書かれた方が、何となく美味しい様な気がしませんか?美味しいコーヒーよりも、美味しいコーヒーが入りましたの方が、自分自身に訴えかけてきます。

常連のお客様ゲット!また次回もご来店いただくためには?

飲食店、とくにお酒を出すようなお店、個人経営や隠れ家レストランなど、常連のお客様がいらっしゃることは多いですね。もちろん、一番はその店ならではの、料理やお酒の味にあると思います。

客には関係ない!と言い放つプロ中のプロの仕事の仕方!

客には関係ない!ここだけ聞くと誤解を生みそうですが、実はこれがプロ中のプロの仕事というのが分かります。Tさんに学ぶ仕事の仕方。

様々な発想が大切な「商品開発」!楽しい仕事にも苦しさがある!

「商品開発」、興味のある人はぜひ、やってみて自分の才能を高めてください!

営業職でなくても知っておきたい、商談における必須マナーとは?

突然 営業職に配置変えになった人、新しく営業職として転職したい人、営業とは関係ないけれどお客様と会って話す機会がある人は必見です。携帯電話マナーや名刺交換など 社会人としての一般常識から気をつけたいダブーまでご紹介します。

客商売はとにかく我慢強く!お客様は神様ですからっ!

人を相手に物を売る…簡単そうで難しい仕事です。精神力を強化していかないと難しいですよ!

デキる営業マンは価値を追い求め、ダメな営業マンは数を追いかける!

企業活動における重要なポジションである営業マン。今の時代でも猪突猛進、脚で稼ぐことを止めようとしない営業マンが後を絶ちません。しかし営業活動の本当のカギは数を求めるはなく価値を追求することにあるのです。

社内で営業の立場が弱いと衰退する?営業部隊に発言権を!

あなたの会社はどちらでしょうか?技術肌の製造現場が発言のイニシアティブを持っており、営業が虐げられている会社でしょうか?それとも営業に発言のイニシアティブが有り、製造現場は営業の言いなりになっているのでしょうか?理想の社内体制を紹介します。

営業成績があがらない!切り替えるためには心の持ち様を変えること!

今月もノルマギリギリかも…。。営業は波もありますよね。…とはいえモチベーションがさがったままでは悪循環ですよ!気持ちを切り替えるのも自分次第!ちょっとした心の持ち様であなたのモチベーションは自然にアップ?!そして営業成績もアップ!?

競合他社を敵視しない営業!情報は競合他社からも取れるのです

競合他社と聞くと、どうしてもライバルとして敵視してしまいがち。しかし、そんな競合他社も豊富な情報を持っています。上手くお付き合いしながら出来る範囲で情報交換をして営業成果を上げましょう。

交渉事の極意とは?結局正直に真摯に、ということに尽きるのかも?

交渉事の矢面に立った時、ついつい、事を有利に進めるがために交渉に幅を持たせようとします。でも下手な駆け引きならしない方がまし。自分の立ち位置を確認しながら正直に真摯に対応することが、結局うまくいく近道なのかも。

営業は本当は不必要。存在意義を付加価値に見出すことの重要性

品質、価格、納期、この全てが満たされているので有れば、営業がいなくても勝手に引き合いは来ます。何かが足りないから営業がいる。本来不要な営業。不足を埋めるだけでは無く、付加価値を考えた仕事をしましょう。

自分で自分を売り込める?仕事をもらうためのパフォーマーの活動!?

パフォーマーはよほど有名にならない限り仕事がポンポン入ってくるわけではありません。待ってないでどんどん自分で自分を売り込まなければもったいない!でもどうせなら印象に残る売り込み方をしなくては!これを知ればいくつかから仕事の依頼があるかも!?

お金と時間の使い方は人それぞれ。お客様によって違います。

お客様のお金と時間の使い方の感覚を把握しておくと、商談はとってもスムーズです。自分だったらこうする、は封印しましょう。

営業の案件管理表で行動を管理しよう。自動的に売上が上がります!

売り上げ数字を挙げるには、先ず自分の行動を管理する所がスタートです。案件ベースのリアルタイムな管理表で、自動的に売り上げが上がる。その仕組みとは?